Webinar: Hoe je het eerste verkoopgesprek binnenhaalt en optimaal benut
oe kom je als high tech of medtech bedrijf aan tafel bij nieuwe potentiële klanten, terwijl het aantal relevante prospects vaak beperkt is en aankoopbeslissingen complex zijn en tijd kosten?
Op dinsdag 15 september organiseert Brilliant Work in samenwerking met High Tech NL een gratis webinar. Hoe kom je als high tech of medtech bedrijf aan tafel bij nieuwe potentiële klanten, terwijl het aantal relevante prospects vaak beperkt is en aankoopbeslissingen complex zijn en tijd kosten? En als je die kans eenmaal hebt, waar heb je het dan over? In dit webinar ontdek je hoe je het eerste verkoopgesprek verdient en er het maximale uit haalt.
Over het webinar
Een eerste afspraak verdien je zelden door harder te pitchen. Je moet een potentiële klant een goede reden geven om tijd met jou te besteden. Dat begint met begrijpen wat voor hem relevant is en een aanpak die nieuwsgierigheid en vertrouwen wekt.
Een goed eerste verkoopgesprek draait niet om alles laten zien wat je bedrijf of technologie kan. Het draait om de juiste vragen stellen, de prioriteiten en uitdagingen van de klant begrijpen, en ontdekken of er een goede reden is om het gesprek voort te zetten.
Tijdens dit praktische webinar leer je hoe je potentiële klanten om een afspraak vraagt en ze zover krijgt dat ze ja zeggen, hoe je hun prioriteiten en uitdagingen achterhaalt, welke informatie je nodig hebt om de lengte en complexiteit van het verkooptraject in te schatten, hoe je schakelt tussen productverkoop en adviserende verkoop, en hoe je een relevante en natuurlijke vervolgstap bepaalt.
Of verkoop nu een vast onderdeel van je functie is of iets wat je af en toe doet, dit webinar geeft je praktische handvatten om met meer vertrouwen naar potentiële klanten te stappen. Er is ruim de tijd om vragen te stellen en situaties uit je eigen praktijk te bespreken.
Let op: het webinar wordt in het Engels gegeven. Vragen kun je na afloop uiteraard wel gewoon in het Nederlands stellen.
Over de spreker
Lizanne Jakobs is oprichter van Brilliant Work en werkt als businesscoach, adviseur en spreker. Ze heeft ruime praktijkervaring in sales, marketing en klantgerichte functies, zowel in technische als internationale bedrijfsomgevingen. Tijdens dit webinar vertaalt ze die ervaring naar concrete aanpakken en vragen die je direct kunt toepassen in je eigen gesprekken met potentiële klanten.
Deelname is gratis, aanmelden wel verplicht.